Ihre Interessen stehen im Vordergrund – Ein Plädoyer für die Innenprovision
Innenprovision – mit dem Verkäufer vereinbart
Wir offerieren Ihnen ein umfangreiches Beratungs- und Dienstleitungspaket und begleiten Sie auf Ihrem Weg in ein neues Heim. Sie haben uns beauftragt, Ihre Interessen stehen im Vordergrund.
Sie möchten den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie erzielen. Als professionell arbeitende Makler bewerten wir Ihre Immobilie, analysieren wir Ihr Immobilienangebot auf Verkäuflichkeit. Nach intensiver Beratung und Begehung Ihrer Immobilie ermitteln wir den Marktpreis, untersuchen Möglichkeiten der Verwertung und erstellen eine Zielgruppenanalyse. Wir ermitteln auch eventuelle Verkaufshindernisse, z.B. im Grundbuch. Mit allen diesen Informationen erarbeiten wir ein Marketingkonzept und setzen dafür unsere Arbeitskraft und unser Kapital ein. Dies alles mit dem mit Ihnen gemeinsam verabredeten Ziel, einen Vertragsabschluss mit einem noch unbekannten Käufer herbei zu führen. Ihre und unsere Interessen verlaufen parallel.
Also wird auch allein mit Ihnen als Verkäufer unser Honorar, die Provision, verabredet. Die Basis des zukünftigen Erfolgs ist der Alleinauftrag für die Vermarktung, denn nur so können wir Ihnen vollen Einsatz und das volle Spektrum unserer Dienstleistungen liefern.
Warum sollte das Angebot Ihrer Immobilie mit einer Innenprovision erfolgen?
Wir vertreten nur Ihre Interessen, denn Sie sind nicht nur unser Auftraggeber, sondern wir werden von Ihnen bezahlt. Der Alleinauftrag schützt uns bei der Erbringung unserer Dienstleistungspalette und verhindert, dass der Käufer für Sie nachteilige Forderungen an uns stellt, die er an die Erbringung der Provision koppelt. Wir verstehen uns nicht als neutrale Vermittler zwischen Ihnen und dem potentiellen Käufer, sondern als Vertreter Ihrer Interessen.
Wie wird der Angebotspreis ermittelt
Der ermittelte Verkaufspreis beträgt z.B. 250.000 Euro.
Die darauf fällige Provision beträgt 5% zuzüglich der ges. MwSt., also 14.875 Euro.
Der Angebotspreis mit Innenprovision beträgt also 264.875 Euro. Für Verhandlungen mit dem Käufer wird noch ein Puffer benötigt, so dass der Angebotspreis bei 275.000 Euro liegt. Sie bekommen als Erlös also im besten Fall 260.000 Euro.
Hat die Innenprovision noch weitere Vorteile für Sie?
In den Immobilienportalen ist das Angebot als provisionsfrei gekennzeichnet – es steht also gleichwertig neben den Privatangeboten.
Der Käufer hat eine andere Verhandlungsposition. Weil nicht er den Makler bezahlt, hat der Verkäufer eine bessere Verhandlungsposition.
Die Maklercourtage ist bei der Bank mit finanzierbar und vermindert nicht das zur Verfügung stehende Eigenkapital.
Der Angebotspreis wird stabilisiert. Immobilieninteressenten versuchen nicht, den Kaufpreis um die Maklercourtage herunter zu handeln.
Kann ich mir die Provision selbst verdienen?
Die Antwort ist: ja. Wenn Sie selbst alle Möglichkeiten und Fähigkeiten haben, über die wir als Profis verfügen, und Sie auch bereit sind, die Kosten der Eigenvermarktung zu tragen, dann brauchen Sie unsere Dienstleistung tatsächlich nicht.
Wenn Sie aber erkennen, dass unsere Dienstleistung Ihnen eine Vermarktung in einer angemessenen Zeit, rechtssicher und professionell ermöglicht, bringt Ihnen der Alleinauftrag nur die o.g. Vorteile.
Die Provision zahlt immer der Käufer, aber bei einem Vertrag mit Innenprovision sind Ihre Interessen am besten vertreten.
